Investir dans un commerce : ce qu’il ne faut pas oublier
Vous souhaitez investir dans un commerce ? Avant de se lancer dans ce type de projet, il est important de bien s’informer sur le sujet. La question étant : « qu’est-ce qu’il ne faut pas oublier ? ». Pour assurer la rentabilité de son investissement, quelques points importants sont à prendre en compte.
S’informer sur le marché
La première étape dans tout projet commercial est de maîtriser le sujet, et ce, quel que soit le produit à vendre. Aussi, il ne faut pas oublier en premier lieu de s’informer sur le marché. Pour cela, il faut effectuer ce qu’on appelle une étude de marché. Il est question d’une récolte de données sur le marché pour établir des statistiques. De nombreuses données pertinentes peuvent être récoltées comme le type de produit en vogue, le potentiel commercial d’une zone ou encore le comportement des consommateurs.
Cette étude va permettre de connaître l’état du marché et d’adapter la stratégie commerciale à utiliser. Le résultat de l’étude peut grandement impacter sur le projet commercial, car cela peut déterminer la faisabilité du projet commercial. De ce fait, il est préférable de faire cette étude de marché avant même de chercher un emplacement.
Cultiver l’image de marque
L’image de marque d’une société est primordiale pour assurer des ventes. Plus l’image de marque est respectée, plus les ventes sont lucratives. Pour assurer une image de marque, plusieurs points sont à voir à commencer par la qualité du produit proposé. Un produit de grande qualité aura toujours une meilleure cote auprès du public cible, et ce, quel que soit son prix. Il faut donc investir dans des produits de haute qualité ou travailler sur des solutions pour améliorer la qualité de son produit.
Outre la qualité du produit lui-même, sa présentation est aussi un critère de qualité. En effet, l’apparence joue grandement sur le comportement d’achat des consommateurs. Un produit agréable à regarder attirera à coup sûr l’intérêt des consommateurs. Il faut donc travailler la présentation de ses produits à différents niveaux comme le matériau (emballage ou boîte) et la charte graphique (logo, couleur).
Bien choisir le matériel de merchandising
Le merchandising est crucial pour assurer une bonne présentation du produit auprès du public cible. Mais encore faut-il utiliser le bon matériel de merchandising. La mise en place du merchandising est effectuée par les fournisseurs et les distributeurs. Si les sociétés sont généralement des fournisseurs, elles ne sont pas forcément des distributeurs.
Pour disposer d’une aide conséquente en matériel de merchandising, il faut bien choisir ces distributeurs. Ces derniers peuvent proposer différents outils comme une devanture, une vitrine d’exposition et d’affichage, du mobilier d’agencement, etc.
Que vous soyez fournisseur ou distributeur, assurez-vous d’adapter le matériel de merchandising au produit. Dans le cadre d’une PLV, l’utilisation d’un stop-trottoir est intéressante pour des produits alimentaires. Si c’est des produits high-tech, des présentoirs de vitrines seraient plus appropriés. Pour donner plus d’informations sur les produits, on peut user de matériel tel que le kakemono.
Adapter la stratégie commerciale
S’il y a une constante à propos du marché, c’est qu’il est évolutif. Il peut arriver que le marché soit florissant ou très pauvre. Aussi, il est important de s’adapter aux différents changements. La création d’une base de données sur les ventes est nécessaire afin de disposer d’outils de prévisualisation de l’état du marché. Aussi, lorsque le marché est en plein essor, une augmentation de la production et de la distribution est à prévoir. Par exemple, les saisons de fête, comme Noël, sont des périodes où le marché est très
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